Persona che discute con colleghi sorridendo seduta-1

Tecniche di vendita

Vendita

Data

Durata
3 giornate

Investimento
CHF 1’350.-

 

Tecniche di vendita

Vendita

Obbiettivo

Saper programmare, valutare e attuare le fasi della vendita. Creare relazioni costruttive e proficue con i potenziali clienti. Scoprire i loro reali bisogni e superare le loro aspettative, diventando efficaci durante la trattativa e ottenendo una conclusione positiva. Durante le tre giornate di formazione si acquisiscono gli elementi per una vendita attiva e orientata alla reale situazione di mercato.

In collaborazione con l’Associazione Professionale Vendita Svizzera.

 

Partecipanti

Rivolto a tutti coloro che ambiscono al successo nelle trattative di vendita e desiderano migliorare.
Minimo 4, massimo 10 partecipanti.

 

Contenuti e obbiettivi d'apprendimento

    • Pianificare e programmare l’attivitĂ  di vendita
    • Le motivazioni d’acquisto
    • Sviluppare la capacitĂ  di identificare le esigenze e i bisogni del cliente
    • La comunicazione rivolta al cliente
    • La gestione delle obiezioni
    • Come guidare il cliente verso una conclusione positiva
    • L’assistenza al cliente

Durata e ModalitĂ 

3 giornate – dalle ore 9:00 alle 17:00, con pausa pranzo. Modalità in presenza.
Nozioni teoriche abbinate a esposizioni pratiche ed esercitazioni individuali o lavori di gruppo.

 

Luogo

Definito di volta in volta.

 

Investimento

CHF 1’350.- inclusa la documentazione e le pause caffù.

 

Attestato

Attestato di frequenza della SMSchool.

 

Informazioni

Per ulteriori informazioni vi preghiamo di utilizzare il formulario di contatto o i contatti telefonici sottostanti. Le date dei prossimi corsi si trovano su Corsi e date.