--- title: "Corso: Vendita avanzata e negoziazione" description: Migliora le tue competenze di vendita con un corso di cinque giorni. Apprendi strategie efficaci per negoziare e fidelizzare i clienti. 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Saper fare la differenza attraverso l’efficienza, il servizio e la comunicazione. Durante le cinque giornate si apprende come progettare, coordinare, gestire e controllare le vendite. Si identificano i benefici della negoziazione vincente e come utilizzarla attivamente. In collaborazione con l’Associazione Professionale Vendita Svizzera.   ### Partecipanti Professionisti attivi nel settore vendita o che gestiscono reti di vendita e che vogliono diventare top seller. Minimo 4, massimo 10 partecipanti.   ### Contenuti e obbiettivi d'apprendimento - - Obiettivi e pianificazione, le chiavi del successo nella vendita - Identificare in modo più mirato i bisogni del cliente - Colloquio di negoziazione - L’abilità nel comunicare come fattore determinante - La forza dell’ascolto attivo - La trattativa vincente - Sviluppo dei punti di forza personali al fine di ottenere migliori risultati - Aspetti comportamentali – come porsi e come dialogare/comunicare con il cliente - Focalizzare sul valore e non sul prezzo - Obiezioni, reclami: come gestirli e trasformarli in opportunità - Tecniche e strumenti di fidelizzazione ### Durata e Modalità 5 giornate – dalle ore 9:00 alle 17:00, con pausa pranzo. Modalità in presenza. Nozioni teoriche abbinate a esposizioni pratiche ed esercitazioni individuali o lavori di gruppo.   ### Luogo Definito di volta in volta.   ### Investimento CHF 2’150.- inclusa la documentazione e le pause caffè.   ### Attestato Attestato di frequenza della SMSchool.   ### Informazioni Per ulteriori informazioni vi preghiamo di utilizzare il [formulario di contatto](https://www.sms-edu.ch/contatto?hsLang=it) o i contatti telefonici sottostanti. Le date dei prossimi corsi si trovano su [Corsi e date](https://www.sms-edu.ch/corsi-e-date?hsLang=it). [Iscriviti ora](https://www.sms-edu.ch/registrati?hsLang=it) [Richiedi ulteriori informazioni](https://www.sms-edu.ch/contatti?hsLang=it) Non esitare a contattarci per ulteriori dettagli sui nostri programmi formativi. - SMSchool Sagl Via Avv. B. Leoni 18, CH-6932 Breganzona - Tel: +41 79 620 44 66 - Email: info@sms-edu.ch - [Corsi e date](https://www.sms-edu.ch/corsi-e-date) - [In nostri alunni](https://www.sms-edu.ch/i-nostri-alunni) - [Consulenza](https://www.sms-edu.ch/consulenza) - [Il nostro metodo](https://www.sms-edu.ch/il-nostro-metodo) - [Intelligenza artificiale](https://www.sms-edu.ch/intelligenza-artificiale-applicata-al-lavoro) - [IA Assesment](https://assessment-ai.sms-edu.ch/) - [Chi siamo](https://www.sms-edu.ch/chi-siamo) - [Contatti](https://www.sms-edu.ch/contatti) - [Blog](https://www.sms-edu.ch/blog) #### Accedi [Connect](https://connect.sms-edu.ch/) [E-learning](https://moodle4.airoldi.eu/login/index.php) ### Resta in contatto Iscrivi alla nostra Newsletter per rimanere aggiornato sui corsi. © 2021-2026 SMSchool - [Privacy Policy](https://www.sms-edu.ch/privacy-policy?hsLang=it) ```json { "@context" : "https://schema.org", "@id" : "https://www.sms-edu.ch/#organization", "@type" : [ "EducationalOrganization", "LocalBusiness" ], "address" : { "@type" : "PostalAddress", "addressCountry" : "CH", "addressLocality" : "Breganzona", "addressRegion" : "TI", "postalCode" : "6932", "streetAddress" : "Via Avv. 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