--- title: "Corso: Specialista in Vendita APF" description: Diventa Specialista in Vendita APF in 18 mesi, con formazione pratica e supporto finanziario del 50%. Iscriviti ora per ampliare le tue competenze nel settore vendite. image: https://www.sms-edu.ch/hubfs/AI-Generated%20Media/Images/colleghi%20che%20parlano%20in%20ufficio%20sorridendo%20seduti.png --- - Chiama: +41 79 620 44 66 - Email: [info@sms-edu.ch](mailto:info@sms-edu.ch) - [Connect](https://connect.sms-edu.ch/) - [E-learning](https://moodle4.airoldi.eu/login/index.php) - [Registrati](https://www.sms-edu.ch/registrati?hsLang=it) [![SMSchool - Swiss Management School - Formazione di marketing, vendita, comunicazione e intelligenza artificiale](https://www.sms-edu.ch/hs-fs/hubfs/SMSchool_Logo_RGB_2024_10_New_DEF.jpg?width=161&height=50&name=SMSchool_Logo_RGB_2024_10_New_DEF.jpg "SMSchool - Swiss Management School - Formazione di marketing, vendita, comunicazione e intelligenza artificiale")](https://www.sms-edu.ch?hsLang=it) - [Corsi e date](https://www.sms-edu.ch/corsi-e-date?hsLang=it) - [In nostri alunni](https://www.sms-edu.ch/i-nostri-alunni?hsLang=it) - [Consulenza](https://www.sms-edu.ch/consulenza?hsLang=it) - [Il nostro metodo](https://www.sms-edu.ch/il-nostro-metodo?hsLang=it) - [Intelligenza artificiale](https://www.sms-edu.ch/intelligenza-artificiale-applicata-al-lavoro?hsLang=it) - [IA Assesment](https://assessment-ai.sms-edu.ch/) - [Chi siamo](https://www.sms-edu.ch/chi-siamo?hsLang=it) - [Contatti](https://www.sms-edu.ch/contatti?hsLang=it) - [Blog](https://www.sms-edu.ch/blog?hsLang=it) [![favicon-100x100](https://www.sms-edu.ch/hs-fs/hubfs/favicon-100x100.png?width=100&height=100&name=favicon-100x100.png "favicon-100x100")](https://www.sms-edu.ch?hsLang=it) close - [Corsi e date](https://www.sms-edu.ch/corsi-e-date?hsLang=it) - [In nostri alunni](https://www.sms-edu.ch/i-nostri-alunni?hsLang=it) - [Consulenza](https://www.sms-edu.ch/consulenza?hsLang=it) - [Il nostro metodo](https://www.sms-edu.ch/il-nostro-metodo?hsLang=it) - [Intelligenza artificiale](https://www.sms-edu.ch/intelligenza-artificiale-applicata-al-lavoro?hsLang=it) - [IA Assesment](https://assessment-ai.sms-edu.ch/) - [Chi siamo](https://www.sms-edu.ch/chi-siamo?hsLang=it) - [Contatti](https://www.sms-edu.ch/contatti?hsLang=it) - [Blog](https://www.sms-edu.ch/blog?hsLang=it) - Accedi - [Connect](https://connect.sms-edu.ch/) - [E-learning](https://moodle4.airoldi.eu/login/index.php) ![colleghi che parlano in ufficio sorridendo seduti](https://www.sms-edu.ch/hs-fs/hubfs/AI-Generated%20Media/Images/colleghi%20che%20parlano%20in%20ufficio%20sorridendo%20seduti.png?width=1024&name=colleghi%20che%20parlano%20in%20ufficio%20sorridendo%20seduti.png "colleghi che parlano in ufficio sorridendo seduti") ### Specialista in Vendita APF - Professinal Bachelor ###### con Attestato Professionale Federale **Data** 14.09.2026 | 04.2028 **Durata** 18 mesi **Investimento** CHF 9’850.- (Novità: con sostegno finanziario del 50% da parte della Confederazione)   ### Specialista in Vendita APF Professional Bachelor ###### con Attestato Professionale Federale ### Obbiettivo Le esigenze del mercato del lavoro mutano ma ci sono professioni che restano prioritarie per il loro ruolo fondamentale nelle relazioni con i clienti e l’importante contributo che danno al successo aziendale. Gli Specialisti in Vendite lavorano in tutti i settori, per tutte le tipologie di beni commerciali e assumono l’insieme dei compiti nell’ambito della vendita, dalla pianificazione fino alla realizzazione. In base all’analisi delle esigenze dei clienti, passano per la definizione del prodotto e delle prestazioni, alla formulazione degli obiettivi, strutturano e realizzano la vendita personale, si occupano di aspetti amministrativi e di coordinamento, curano e sviluppano autonomamente le relazioni con i clienti fino alla conclusione della vendita e alle misure di customer care e fidelizzazione. Sono le persone di riferimento per tutti i clienti. Possibilità di fare gli esami intermedi Junior Sales Professional organizzati da Campus.suisse Possibilità di certificare l’attestato finale con equipollenza europea (vedi regolamento swissmarketing.ch) ### Partecipanti Questa formazione, si rivolge a professionisti che desiderano ampliare il loro bagaglio di conoscenze e competenze nell’ambito della Vendita per poter affrontare nuove sfide professionali. Minimo 15, massimo 30 partecipanti.   ### Contenuti e obbiettivi d'apprendimento - - saper allestire piani di vendita allineandoli alla strategia aziendale - garantire i processi di vendita, come pure il piano operativo e amministrativo - gestire in modo ottimale il Customer Relationship Management (CRM) aziendale - elaborare una pianificazione operativa delle vendite - svolgere controlli delle vendite così come saper redigere rapporti mirati (KPI) - elaborare offerte per i clienti orientate alle esigenze specifiche - condurre colloqui propositivi con i clienti e concludere negoziazioni di vendita - pianificare, interconnettere, utilizzare e controllare i singoli strumenti della comunicazione - raccogliere e analizzare informazioni sulla situazione del mercato - assicurare costantemente la qualità e apportare modifiche dove necessario - strutturare la distribuzione strategica e operativa, ottimizzare costantemente i processi - raccogliere informazioni e conoscenze, gestire i progetti e sviluppare la rete di contatti Le seguenti **materie di carattere generale vengono trattate in comune con gli altri percorsi** - - economia aziendale ed economia politica - contabilità generale e industriale - fondamenti di diritto specifico nel marketing, nella vendita e nella comunicazione - ricerche di mercato - concetto di marketing e il marketing mix - gestione e processi di distribuzione, vendita e promozione vendite - gestione e organizzazione di fiere ed eventi, sponsoring, relazioni pubbliche - comunicazione e marketing digitale - gestione di progetti, tecniche di presentazione, gestione di riunioni e workshops - metodologia di lavoro, gestione del tempo e sviluppo di competenze personali ### Durata e Modalità Inizio ogni anno a metà settembre. Durata 18 mesi, **2 sere la settimana**, il lunedì e il martedì, dalle ore **18:00 alle 21:00**, inclusa preparazione agli esami federali scritti ed orali, per un totale di 420 ore. Esami federali scritti e orali in lingua italiana a marzo ed ad aprile. La modalità è inizialmente nozionistica, per poi passare a esercizi di applicazione tramite casi pratici da svolgere individualmente o in gruppo, che vengono poi discussi in classe o corretti in autovalutazione.   ### Luogo Presso Supsi, Via Violino 11, Manno – a 400 m dallo svincolo autostradale Lugano Nord.   ### Investimento CHF 9’850.-\* per il corso di formazione e la preparazione agli esami scritti e orali, inclusa la documen-tazione su piattaforma online. \*Novità: con **sostegno finanziario del 50% da parte della Confederazione** (condizioni da verificare). CHF 2’500.- Esami federali scritti e orali.   ### Requisiti per l'iscrizione agli esami federali Può avvenire se il candidato è in possesso di almeno uno dei seguenti diplomi: -   - - attestato federale di capacità (AFC) **oppure** - diploma di una scuola media di commercio riconosciuta dalla Confederazione **oppure** - diploma di una scuola media specializzata riconosciuta dalla Confederazione, dalla durata di almeno 3 anni **oppure** - certificato di maturità (di qualunque tipo). È inoltre richiesta** un’esperienza lavorativa di almeno due anni** (al momento dell’iscrizione all’esame) in un settore affine al marketing, alla vendita o alla comunicazione. Da verificare con SMSchool.   ### Attestato - - **Attestato di frequenza** della SMSchool (presenza lezioni minimo 80%) - A esame federale superato – **Specialista in Vendita con Attestato Professionale Federale APF**. Possibilità di equipollenza europea. - Con esame intermedio di **Professionista di Marketing Junior **organizzati da Campus.swiss, é una certificazione europea ### Informazioni Per ulteriori informazioni vi preghiamo di utilizzare il formulario di contatto sul sito www.sms-edu.ch o i contatti telefonici sottostanti. Le date dei prossimi corsi si trovano su www.sms-edu.ch > Corsi e date ### Domande frequenti sul corso Specialista in vendita APF - Professional Bachelor Risposte rapide su costi, finanziamenti, esami federali, validità dell’attestato e iscrizione al corso Specialista in vendita APF - Professional Bachelor Quanto costa il corso Specialista in vendita APF? Il costo del corso Specialista in vendita APF è di CHF 9’850. L’importo comprende la formazione, la preparazione agli esami scritti e orali e la documentazione disponibile sulla piattaforma online. Gli esami federali sono conteggiati separatamente. Gli esami federali sono inclusi nel prezzo del corso? No. Gli esami federali scritti e orali non sono inclusi nel costo del corso. Il costo indicato per gli esami federali è di CHF 2’500. È possibile ottenere un finanziamento per il corso APF? Sì. I corsi preparatori agli esami professionali federali possono beneficiare di un sostegno finanziario pari al 50% da parte della Confederazione, secondo le condizioni ufficiali applicabili. È consigliabile verificare i requisiti prima dell’iscrizione. Esistono anche finanziamenti cantonali? In alcuni casi possono esistere contributi, agevolazioni o sostegni cantonali legati alla formazione continua. La disponibilità dipende dal Cantone di domicilio, dalla situazione personale e dalle condizioni applicabili al momento della richiesta. È possibile verificare con gli enti cantonali competenti o richiedere supporto a SMSchool. L’attestato APF è riconosciuto a livello federale? Sì. L’Attestato Professionale Federale, abbreviato APF, è un titolo riconosciuto a livello federale in Svizzera. Il corso Specialista in vendita APF prepara agli esami federali necessari per ottenere il relativo attestato professionale. A chi è adatto il corso Specialista in vendita APF? Il corso è adatto a professionisti che desiderano consolidare competenze operative e strategiche nell’ambito della vendita, del marketing o della comunicazione. È indicato per chi vuole lavorare su pianificazione commerciale, gestione dei processi di vendita, CRM, negoziazione, offerte orientate al cliente, controllo delle vendite tramite KPI e preparazione agli esami federali. Come posso iscrivermi o ricevere maggiori informazioni? È possibile iscriversi o richiedere maggiori informazioni tramite il modulo presente nella pagina del corso. SMSchool conferma la richiesta e fornisce i dettagli utili per completare l’iscrizione. [Iscriviti ora](https://www.sms-edu.ch/registrati?hsLang=it) [Richiedi ulteriori informazioni](https://www.sms-edu.ch/contatti?hsLang=it) Non esitare a contattarci per ulteriori dettagli sui nostri programmi formativi. - SMSchool Sagl Via Avv. B. Leoni 18, CH-6932 Breganzona - Tel: +41 79 620 44 66 - Email: info@sms-edu.ch - [Corsi e date](https://www.sms-edu.ch/corsi-e-date) - [In nostri alunni](https://www.sms-edu.ch/i-nostri-alunni) - [Consulenza](https://www.sms-edu.ch/consulenza) - [Il nostro metodo](https://www.sms-edu.ch/il-nostro-metodo) - [Intelligenza artificiale](https://www.sms-edu.ch/intelligenza-artificiale-applicata-al-lavoro) - [IA Assesment](https://assessment-ai.sms-edu.ch/) - [Chi siamo](https://www.sms-edu.ch/chi-siamo) - [Contatti](https://www.sms-edu.ch/contatti) - [Blog](https://www.sms-edu.ch/blog) #### Accedi [Connect](https://connect.sms-edu.ch/) [E-learning](https://moodle4.airoldi.eu/login/index.php) ### Resta in contatto Iscrivi alla nostra Newsletter per rimanere aggiornato sui corsi. © 2021-2026 SMSchool - [Privacy Policy](https://www.sms-edu.ch/privacy-policy?hsLang=it) ```json { "@context" : "https://schema.org", "@id" : "https://www.sms-edu.ch/#organization", "@type" : [ "EducationalOrganization", "LocalBusiness" ], "address" : { "@type" : "PostalAddress", "addressCountry" : "CH", "addressLocality" : "Breganzona", "addressRegion" : "TI", "postalCode" : "6932", "streetAddress" : "Via Avv. 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